。乙家的老板是改价格了,却没有降价,而是涨价了,每一块月饼涨到了18块,然后他给加了个包装,这样,他的月饼就是精品月饼了,而这个包装才不过是1块钱。这样,就等于是乙家老板的月饼,一块卖到了17块,销量还提升了。因为有些人买月饼,图的就是一个精美的包装,好送礼。”
这种生意理念,张兮兮和唐子瑜有些消化不了,她俩大眼瞪小眼的,都不知道说什么才好了。
贾思邈又问道:“到了现在的这种情况,如果你们是甲家的老板,你们怎么做?”
张兮兮沉吟了一下道:“这个,也应该推出精品月饼,抢占高端市场。”
贾思邈伸出食指,摇晃了两下:“你又错了,甲家的老板没有这样干,就卖10块钱,价格一分不涨,也一分不降了。”
唐子瑜道:“那我就不明白了,这不等于是放弃了一块市场吗?”
贾思邈微笑道:“甲、乙两家的老板都没有放弃市场,因为他们是亲兄弟。这两家店铺根本就是一家的,什么酥皮鲜肉月饼、鲜肉榨菜月饼,实际上成本是一样的,只不过是压制的花样儿、款式等等不一样,他们要的就是这种混淆消费者的效果,刺激消费,能卖得更多。”
唐子瑜叫道:“既然是同样的月饼,款式和花样儿不同,他们敢把价格卖到相差7块钱,难道他们就不怕消费者说他们是在欺诈吗?”
“那你说,这两款式的月饼,你能吃出来吗?”
“当然能吃出来了。”
“错,你吃不出来。”
贾思邈再次否决了,大声道:“人的消费心理很古怪,总是认为贵的东西就好,而便宜的东西就不好。同样的月饼,但是款式和花样儿不同,你吃了17块钱的,又吃了10块钱的,你就会认为你吃的17块钱的月饼好吃。如果你觉得,咦?这不是一样味道吗?那你自己就心里不平衡了。所以,你宁可去相信17块钱的好吃,就是这种道理。”
小生意,大智慧。
张兮兮和唐子瑜看着贾思邈,越看越是看不透,好一会儿,才道:“贾哥,你跟我们说实话,你之前到底是干什么的?”
贾思邈也觉得,自己刚才是说得太多了。别看道理简单,却未必谁都能参悟得透。张兮兮还好些,已经步入社会了,还练摊儿了一段时间,算是有点儿小经验。而唐子瑜,还是大四的学生,一点儿社会经验都没有。自己跟她们说了这些事情,反而会让她们感到生活的迷茫和压力。
贾思邈摸着鼻子,笑道:“我之前,就是在公司上班,随便混口饭吃。”
“什么公司?”
“国外的一家小公司……你们查户口的呀?赶紧吧,咱们还要去酒吧了。”
她俩互望了一眼对方,都觉得贾思邈这个人,深不可测,他会的东西,远
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