好位置不能全给云龙公司了。”几个人突然听见另一个声音,同时抬头,才发现英南不知道什么时候进了会议室,正坐在椅子上朝他们笑呢。
“英总。”屋里已经没有外人,小燕、孙德利赶紧和他打招呼。朱琳却只是看着英南甜甜地笑。
萧紫晴开会的时候,英南始终在外面等,散了会将萧紫晴送回别墅,就又赶回了公司。看见会议室里没有其他人了,就悄悄地溜进屋里,把他们的谈话都听到了。心里对朱琳这个策略深感佩服,以他的智慧很快就明白了其中的关键所在。就是孙德利说的那句话:物以稀为贵。金子之所以值钱就是因为它的存贮量极少,钻石的存储量更少,所以才比金子更为珍贵。但是要用使用价值来衡量金子或者钻石的话,它们还不如普通钢铁的应用范围广、实用价值大。
话说回来,这道理很多人都懂,但是如何用好它却是一门精深的学问了。按照一般人的惯性思维,新开张的商城,前期需要吸引商户来入驻,这在定位上,就已经不自觉地把商城作为被动的引进者,而来与不来的主动权在商户手里。人们会普遍认为作为引资方,在商城开业的前段时间必须放低姿态,甚至是不惜亏本,也要吸引足够的商户来商城设点开店。以后商城的名气大了,火了。商城的被动引资才会变为主动坐等,反而会令那些想要入住的商户们放低身价,来请求商城拥有方给他们一个入驻、发财的机会。
而朱琳只是把这个引资前期直接忽略掉,把自己硬性定位在成熟期和火爆期,直接变被动为主动。不是我求你来的,是你自己抢着要来。能不能来,还要看你有没有这个实力和运气。一般来讲,这样做也是有前提的。首先你的知名度要达到一定的高度才行,再有,商城的信誉度也是必须考虑的。一个商户从你这里能不能赚到钱虽然很重要,但是能不能长期赚钱或者顺利拿走这些钱才是最重要的。
有龙虎帮的加盟,无形中为英达公司的信誉度提高到前所未有的程度。不赚钱的买卖龙虎帮不会看得上眼,大肆入驻商城就是有钱赚的前兆。目前综合商城所缺少的就是知名度,不过对于宣传知名度这样的问题,有点脑子的人不用费劲就能想出十种以上的方法来。
朱琳这种超前定位,来自于对综合商城实力的评估和对商城现状的透彻分析,最后就是来自朱琳本身强大的自信以及极为大胆的构想。借龙虎帮这股东风,趁势燎原。将默默无闻的英达公司一举成名。
在场的众人中,英南除了对娇娇不太了解之外,知道孙德利、小燕都是商界的精英人物,他们很快就能将朱琳的心思琢磨透。自己刚才的那个提议,只是对朱琳这个策划的一个补充,将
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