低价,那么他可能直接挂电话了,有能力买房的人,谁都不是笨蛋。
“呵呵,迟先生,你说的那几套,我们也看过,其中有一套还是我们分行卖掉的,说实在话,你的房子我也看了图片,是要比那几套优质,但是也高不了五六万。”张大山听了业主的话后,笑呵呵的打了圆场,顺带提醒业主做出让步。
“我。。。那可以少1万。。。不能再少了。”迟先生犹豫了一下说道,但是觉得自己松口太快,连忙补了一句,他毕竟是第一次进行卖房谈判。
“吴先生,你看业主这块已经做出了让步,你这里是不是也表示一下。”张大山立马把目标转向吴先生,不能给他有考虑的时间。
“还是太高了,60.2万,不能再少了。”吴先生摇摇头,表示对这个价格的不满意,不过他还是加了钱。叶平的脑海里嗡的一声,明显吴先生说假话,还能再涨。
“吴先生,你这就没意思了,人家业主一次降一万,你这里才加两千。”张大山没等业主开口,开玩笑似的说道。
“就是啊,迟先生的房子满五年,这就省了一笔6000的个税,而且还红本在手,过户流程会很快。”叶平也在一头帮腔道。
业主的价格还没有到底,但是客户的价格上限,他却不清楚,但肯定要加的,叶平预计成交价在62万左右,如果吴先生这样慢慢加上去,那估计没两三个小时谈下不来。
“那就60.5万吧。”吴先生被挤兑得有点局促,看似十分无奈的再次报价。不过叶平听了之后,耳鸣。
“迟先生,你看客户这块也加了价,你这边是不是也再降一点做买卖嘛,讨价还价很正常的。”张大山看到吴先生的加价也在合理范围内,于是开始给业主做工作。
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