“玉姐,明天迟先生要看房,你按照他的条件,筛选三套房源出来。”等玉姐跑盘回来,叶平就给她下了任务。
这并不是叶平摆谱,而是想看看玉姐筛选的房源如何,在已经知道客户的条件下,看玉姐给房源的定位如何。
而为什么是三套曾经叶平就干过一件傻事,把符合条件的十套房源都带着客户去看,看到第六套的时候,客户都审美疲劳了,剩下的都没去看了,也没定房。
叶平给山哥说了之后,山哥直说他是个憨包,并给他说了带看房,筛选三到四套就可以了,还有其他各种注意事项,叶平都一一记牢了,后来也没有再犯此类错误。
“小叶,这是我筛选出来的三套房源,你看看合不合适。”晚上七点,叶平吃完饭回到分行,玉姐就拿了一张写得密密麻麻的A4纸给他,然后指着打勾的三套房源说道。
叶平一看,上面写着得都是符合迟诚的房源,玉姐这是罗列出来,经过一番对比之后,才确定下来的,可见准备得很充足。
“荣朝花园二期三栋402,78大两房,125万,楼梯房,公摊面积小,南北通透,装修都还不错,是目前大两房里面,性价比最高的。”叶平接过A4纸后,玉姐就解释自己筛选的理由,叶平听了点点头,示意她继续。
“中心花园一栋103,76平小三房,130万,自带20平小花园,也是性价比最高的小三房。”
“心怡三期5栋1305,72平大两房,175万,电梯房,楼盘较新,物业管理严格,停车位充足,自带心怡小学学位,学校就在小区隔壁。以后小孩上学方便。”玉姐一口气把后两套房源的优势都一一列举出来,这几套房她都有看过,觉得挺不错。
“嗯,玉姐你说得很详细,把房源优势都讲得很到位,这三套房子也都符合迟先生的需求。”叶平对玉姐的准备工作做了充分的肯定。
“不过,这三套都这么好,如果是你,你选哪套”叶平突然反问道。
玉姐听了之后,思索了一下,感觉三套都挺好的,她自己都有点难做选择,只好摇头表示自己也难以选择。
“你看,连我们都难做选择,相信客户也差不多,我们带看的房源,要分位优中差三个类别,你一直带看优质房源,万一有的客人需要中差类型的呢”叶平把从山哥那里学到的知识,灌输给了玉姐。
“你说得对,那你觉得该选哪三套合适”玉姐一点就通,于是问道,相信叶平已经有了选择。
“荣朝花园的大两房排除掉,4楼的楼梯房,到时候老人过来跟着迟先生一起住,上下楼梯不方便。”
“换成茂源小区的这套,103平大三房,哟,价格现在都降到125万了啊。”叶平指着A4纸上的一个房源说道,他
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