23号这天,叶平来到雨庭轩开盘的现场,这里居然比上个月的龙光城还要火爆。
售楼中心都容不下那么多人,外面也是排起了长长的队伍。
原本只是打算试试水的新户型,没想到这么受欢迎。
叶平听了不少客户的谈话,也明白为什么这么多人来了。
第一点,房价总价低;第二个,36平的复式房,可以做两房到三房,完全符合一个家庭的需求。
第三点,是楼梯房,而且楼层都不算高,基本都爬的动;第四点,周边的学校也比较多,以后不用担心孩子上学的问题。
现在配套还不是很完善,但是明年交房之后,周边的配套也会起来了,毕竟这个地段只会越来越旺。
了解了客户的需求之后,叶平把这几个重点发在大区群里,让大家按着客户的这五个需求来邀客。
叶平之前只告诉大家前面一二三点,第四点没有提到,因为他之前没来踩盘,不了解周边的情况。
楼梯房的使用率可以达到90%,而电梯房的使用率一般在百分之75左右。
所以同样是100平的房子,你会觉得楼梯房的100平要大一些,电梯房要小一些。
雨庭轩是个口字形的楼盘,一面一栋,把小区环绕在内,绿化也不错,就是停车位有点紧张。
因为不是电梯房,所以一二三楼是最抢手的,四楼就有点高了,复式楼盘的四层,已经抵得上普通楼梯房的五层了。
而且四栋里面,朝向东和南的又是最抢手的,没办法,深市的气候,交了三年社保的人都清楚。
然后就是朝向西和北有阳台的户型,前面如果被选得差不多了,其他客户就退而求其次。
到了晚上下班的时候,叶平收到苏成发来的数据统计,开盘第一天,认筹了302套,差不多到达60%。
苏成还总结了一些原因,售楼中心弄小了,准备不充分,让好多客户在外面等得不耐烦走了,不然今天可以达到70%认筹率的。
叶平基本不过问房地产公司的事情,但苏成还是做了检讨,叶平也没有责怪,还勉励了几句。
叶平再看自己大区群里的信息,布吉三区今天也成交了20多套雨庭轩的房子。
聂华组里就成交了三套,超过她组里的二手房业绩了,叶平算是间接帮了她吧,不然她都不让组员搞新楼盘。
荣朝分行的组员成交了八套,都是老业务员的单子。
打街霸今天是没有收获的,那边人流量还没起来,而且能在那附近散步的,基本都是在那里有房子的。
同个地段再买一套?那不如把现在住的这套卖了,再加上手中的钱,买一套更中心的位置它不香吗?
“这个楼盘离地铁口有些远,但是可以到地铁口去打街霸,那里人流量多,获得客户的概率也更高。”
晚上的时候,叶平在群里面安排了明天的工作,今天游走了一圈雨庭轩周围的情况,他才能针对性的布置任务。
组员的朋友圈里都在发雨庭轩的楼盘信息,基本一两个小时刷一次,这是防止有些客户没看到。
不过也因此让很多中介被客户拉黑或者被设置为不看他的朋友圈。。。
还有被设置各种标签,打出去的电话,基本一半被挂断了,这种事情经常发生,难道不打击人?所以做中介,得有一颗强大的心。
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