营业执照办下来,为了店能准时开张,夏晓兰得把上次进来的货在这两天全卖光,好把本钱腾挪出来继续进货。要让三间门面不那么空荡荡,怎么着也要有一万多的货。
那会是最后一批冬装,天气虽然还有两三个月才会暖和,服装行业是提前备货,拿冬装来说,春节就是分水岭。过了春节别管天气如何,再没人敢大肆进货。相反还要尽量掉存货,一些剩下的款,也不讲究赚不赚钱,只要卖出去,就算是赚的。
因为本钱在一开始就赚回来了,压货少,钱才不仅是账面上的利润。
春节前的这批货一定要准备的充足,平时舍不得买衣服的,过年咬牙也要穿一身新的,特别是童装!
夏晓兰一直在迟疑要不要进点童装回来,搞个一锤子买卖。
春节大人舍不得不穿新衣服,家里的孩子呢?
可童装和成人服装不同,夏晓兰敢进男装,男装的经典款就那几样,拿起尺码也没有多少件,特别是现在的人普遍偏瘦,小码到加大,足以适应绝大数顾客的身材……小孩子穿的衣服就不同了,3岁小孩穿的,4岁勉强能穿。
给五、六岁的孩子穿肯定特别小,裤子短,袖子短,整个尺码都不合适!
一岁就是一个码。
元旦前进回来的衣服还剩两千左右的货,李凤梅挺不好意思,她不如夏晓兰会卖东西。
她不知道什么样的顾客,适合什么样的衣服,推荐给别人就不那么满意。
夏晓兰就眼光毒,腰粗的她不会给人推荐紧身,腿短的人也给推荐呢大衣,长度却要在膝盖上面10公分。个子矮有个子矮的穿法,毛衣扎进裤子里,配着高腰喇叭裤穿,很有视觉欺骗性。
夏晓兰说穿衣和个子高矮无关,和“身材比例”有关。
颜色也分冷暖,和人的肤色有关。有的女人皮肤并不黑,穿上绿色却脸色发青,冷暖色不对!
李凤梅如听天书。
对夏晓兰来说,这是比较基本的知识,后世买化妆品就要试色,哪些颜色适合自己,慢慢就摸索出来了……再笨的人,多去专柜试几次口红,也该心里有数。
但80年代的女人们完全没有这个概念。
别说李凤梅,就算商都市这些能花上百元买一件外套的女顾客们也不懂。
李凤梅的审美还有待养成,夏晓兰让她不要着急:
“这也不是啥了不起的,都可以学。”
李凤梅也不分开摆摊,仍旧和夏晓兰呆在一起,夏晓兰送走一个客人,就要给李凤梅解释,刚才为什么会推荐那一款衣服。
还有一些小的推销技巧。
讨顾客的喜欢当然要拍马屁,但你要说的让人相信,让人心中欢喜掏钱买东西……眼下的钱特别值钱,真以为随便说两句好话,就能让人花大钱么?
要说到顾客的心坎上,拍马屁要挠到别人的痒点。
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