“晓兰,你说的送丝袜是这样送?”
李凤梅还是不太懂,刘勇却大笑,“这不是换着法子让人多买衣服吗?”
看李凤梅和刘芬不懂,夏晓兰就挺耐心解释,“我们店里有没有超过168元一件的衣服?丝袜不卖,想要的人就要买够168元,随便她们买什么都行,一次性总金额满168元,就白送一双丝袜。”
这比满168元直接减10元还有刺激性。
能一次性花168元买衣服的,有没有10元的优惠力度都会买,一双丝袜虽然才卖10元,它在商都是紧俏商品,带给人的心理价值并不仅仅是一张大团结。
目前蓝凤凰还没有单价超过168元的衣服,最贵的就是陈锡良大力推销的那款羊毛大衣,夏晓兰摆摊时卖140元,一挪到店里就坐地起价卖158元。这就是单价最贵的衣服,现在店里也没这个款,不管顾客买什么,至少得两件才能凑够168元。
两件衣服能赚好几十块,一双丝袜的成本不过几块钱,送出去就送出去呗。
现在是送丝袜,夏晓兰以后还准备多搞类似的促销,送化妆品,送钱包之类小东西,要不是没有电脑操作,她还想在店里搞购物积分。手写就算了,太麻烦不好统计,是给刘芬和李凤梅俩人增加工作量。
等到白珍珠发电报说又凑了一百双丝袜用火车托运过来,夏晓兰就笑:
“等收到丝袜,我们就可以搞这个促销活动了!”
两张海报贴店里,一张贴门口去,时间上写的是2月20号开始春季酬宾活动。
海报在才刚贴出去就有顾客询问,原来有几个人打算买衣服的,临时又反悔,决定20号再来。当然,这样的顾客并不是太多,毕竟不是人人都想要免费赠送的丝袜……一双丝袜要10元,免费赠送的要买满168元,前后的数额差距不小,自然要考虑一番。
好在店里不仅有女装,还有一部分男装。
一个人买168元的衣服舍不得,还能给家里的男人买。店里的男装数量少而精,衬衣和西装都是好质量,一套西装也有一百多,再添个便宜的衣服,想凑够168元还不容易吗?
白珍珠发过来的丝袜如约收到,2月20号正式开始搞活动,可把夏晓兰三人累的够呛。生意还没赶上年前大卖的那一茬,到了晚上一盘账,营业额从八九百飙升到2000多。
丝袜才送出去10双,一共才几十块的本钱,营业额多了一千多,利润多的是好几百块,几十块钱的赠品又算啥?刘芬和李凤梅这才明白夏晓兰把丝袜从卖改为赠送的原因。
搞活动为了啥,不还是为了赚更多的钱吗?
“就和我们摆摊,有人要讲价,你钱数上不少,却送围巾或者手套给她们?”
李凤梅总算是想起这一茬。
夏晓兰点
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