“货源是我提供,摊位也是我租的,一个摊位每个月赚多少钱,我都分一半给守摊位的人。”
卖的多,就拿的多呗。
白珍珠现在手里有6个摊位,生意最好的,上个月给她交了2000多元。
剩下的5个摊位,有1000多的,最少都是700多。就是她只负责补货,人不用整天被困在摊位前,一个月却有好几千的收入。
这模式,是康伟一直都没懂的,“赚的钱对半分,看摊的还不用出本钱,现在小商品市场都叫她白善人。嫂子,你说她为了什么?”
为什么是对半分,而不是白珍珠占六成、七层?
哪怕比看摊的人多占成,也能强调白珍珠是占据着主导地位。
康伟觉得,就算是不分给别人利润,只给高工资,也有人愿意给白珍珠打工的。一个月给两三百的工资,报名的人能把小商品市场挤满!
他看不懂,白珍珠自己却干得乐呵呵的,康伟需要夏晓兰给解惑。
夏晓兰想了想,“你觉得白姐这样亏了是吧?做生意也不能太斤斤计较,吃点亏也没什么。”
白珍珠哈哈大笑,“我就知道只有晓兰才懂!”
她的笑声太爽朗了,真有一股江湖匪气,康伟被这两人给逗得着急,夏晓兰看他是真的好学,也不逗他了:
“我就试着说一下,白姐可能不是那样想的,你也就姑且听一听。白姐现在的主要精力是放在建材店上,因为白姐看出来了,建材店是长远的生意,咱们的劲儿往一处使,能把建材生意做大做强,这时候白姐就要有取舍,人的精力毕竟是有限的……白姐,我说的对不对?”
“继续说,我听着呢。”
白珍珠没评价,夏晓兰知道自己说对了,那就继续呗。
“摆摊是很赚钱,但它未来前景不如建材店,白姐已经放弃了这门生意。在你看来,她是分了一半的利益给别人,你想不通,觉得她损失太大。可在白姐看来,本来就已经要丢掉的生意,每个月还能赚几千块,世界上还有这种大好事,她满意极了!”
这下子,白珍珠点头的很痛快,“差不多就和晓兰说的一样。”
转换了一下思维,原本像是在犯蠢,顿时变成了睿智。
“那为什么是一半,不是6:4,也不是7:3?”
康伟还是不明白,夏晓兰没嘲笑他。
康伟成长的背景和白珍珠不同,开始做香烟生意,也是周诚带着。倒腾香烟靠的机智吗?第一个干这事儿的周诚是聪明,康伟再跟着干,是周诚把路线设定好了,康伟执行就行。
第二次生意,康伟加入到建材店里。
这事儿需要康伟独挡一面,却还不够。
要不然康伟问不出这种问题。
“重点不是怎么分配利益,而是如何调动看摊人的积极性,对半分利润,让他们觉得这摊位也是自己的,尽心去推
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