后::领导讲话接着是第一季度工总结及其后时间的工作布署，营销技巧，最后是领导致i束辞。连万仞山认为地“代理商代表讲话”这个环节都没有看来时间不会太长。

　　果然，开始的领导讲话不到两分钟就结束了，而一季度工作总结也不超过十五分钟。

　　针对业绩最好、最差的代理商的成绩相差十几倍的实际情况，运营商专门开了一节营销技的课，还包含有一些业务知的灌输。

　　万仞山听着这些内容，刚开始感到如坐针毡。

　　因为，在他当程序员那阵这个运营商是自己所在软件公司的客户，为这个公司提供了几个管理系统．那时他们称这个运营商为“局方”虽然业务上两公是完全分开的，但仍会觉得私下去听人家局方的内部一些东西似乎不太道德。

　　但万仞山很快又释了。

　　这并不仅仅是因为自己现在已经不是在“乙方”工作（在企业签订合同地过程中有的企业为了表示对买自己产品或服务地对方的尊重，多半将对方列为合同的“甲方”自己则处于“乙方”的位置了），而是因为运营商现在公布地数据，其实并没有什么机密。

　　虽然这次会议上提到的这个运营商的“企业机密”，顶多也就是代理商一个月最佳、最差的放号量，而这种内部数据，在市场竞争中实在算不什么。为对其它竞争者来说，即使不到对方的确切数据，也能在长期的竞争中猜个八九不离十，这些东西根本不能算得上是什么秘密。

　　而且，一个地市公司的总放号量，其实在报纸上公开地新闻中都可以看到！根本不是机密！

　　而除此之外，压根儿就没有提到这个运营商的其它任何数据，比如月收入等等。来这个运营商对企业密地保守，还是做了相当功夫的。

　　营销技巧地课上，万仞山突然明白，这个运营商为什么会是一个人均劳动生产率极高的企业。不单单为用户多，平均成本

　　二

　　何冖大因为他们地丨格各方面的严i．

　　即使是在这个季度总结工作会议上，也要加上营销技巧的课！

　　在季度小结的“回报”代理商的活动中，还念念不忘对代理商进行培训！

　　一刹那间，万仞山.这个运营商的看法，忽然有微妙的变化。

　　讲课人也是一位年轻的女孩子，她讲课的时候，并不局限于在讲台上，而是在台下四处走着，可能是要借此提高大家听课的注意力。她手中所拿的无线话筒和激光教鞭，更得她即使不在讲台上，也能游刃有余地进行授课。

　　她讲到在时代，一定要注意提高用户的值．

　　万仞山对这个概念并不陌生。.然不能随时写出每个字母所代表的英文单词，但他知道，这是每个用户的平均收入”的意思。

　　虽然说中文的时候，不时夹着一个英文单词会显得非

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