领，去珠三角一带跑市场了。
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八月十号这天，‘络生’九大金刚第一次聚首在了西安市中心，他们租用的一个两百多平的写字楼里，商讨着产品上线后，该进行的下一步动作。“汉生，我对比了一下咱们这个产品，比同类别家无论是页面还是使用体验，都要先进很多，客户也很喜欢咱们这款产品，到时候真得要刚开始实行免费使用吗？那咱们赚什么钱？”
听到陈汉生想将未来一两个月内研发出来的产品前期免费投入使用，跑了几个月市场的刘嘎子有些不太确认地问道。
他不知道这产品研发出来了，都免费给商家使用了，那他们辛辛苦苦花了这么多时间和精力做事情，到底是为了什么。
“刘哥，这你就不知道了吧，在国外互联网刚开始铺设的时候也都是先免费体验的。因为你不让大家免费体验，人家光看着界面好，却不知道产品到底实不实用。一旦我们让那些商户用的不错了，他们的粘附性会增强。
到那时我们开始收一些基本的平台服务费，再慢慢加上其他附加的收费项目，客户也会觉得合情合理。这叫什么来着，对‘温水煮青蛙’。”
刚回国有两个多月，深切感受到陈汉生所聚陇的这个队伍的强大执行力和凝聚力，元一鸣每天干活也都充满着精气神。
“嗯，嘎子，我们的目的不是在于赚客户短期的费用，而是要做长期的费用买卖。前期只有先用免费的方式，吸引众多商家前来体验，让他们感受到互联网的强大，比他们投资几十万、几百万甚至几千万在广告上所带来的客户量还大。
那么我们再通过收费的方式，来让客户购买那些附加项目，就会变得容易的多，而且这样的话，我们的收入会源源不断地进来。”
对于元一鸣的解答，陈汉生认同地点了点头。
“哦，是这样啊，哎，这互联网我也没玩过，平时只是听你说，可还是有些不太清楚它的盈利模式，你这么一说我倒是有了点印象了。”
刘嘎子不好意思地挠挠头，回道。在九个人中，他算互联网界学历和阅历最浅的一个人了。所以很多时候，他都在卖力地干着活，但往往食而不知其味，不知这么做的最终意义在哪里。
“嘎子，这才刚开始，慢慢来。我相信你经过一段时间的了解和熟悉，一定会很快掌握这里面的诀窍的。
互联网其实比我们经营的制衣厂更简单，它就是利用一个终端连接器，连接千家万户的电脑里，然后为用户提供最便捷的沟通和商品买卖，资料查询的平台。让大家足不出户就能在网上找到自己想要的东西。
它不需要工厂，不需要生产东西，贮存东西，它的产品就是一台电脑，一个编了代码的域名，大家把东西拍成照片或者编辑成信息放到网上进行发布或贩卖。而我们要做的就是在商家和买家之间建立一个虚拟的网络平台，让他们能够远距离达成合作。”
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