这样一个问题:你身上带着多少钱?A.不到五千元;B.五千至一万元;C.一万至两万元;D.两万元以上。
年轻人选了C。
如果这时他回答A,提问便会草草收场。中西面不改色地打开了第二张调查表。
你喜欢旅游吗?至今去的最远的地方是哪里?今后还想去哪里?这类提问又开始了。不喜欢旅游的学生很少,那青年放松了表情回答起来,中西不时地附和着,路出钦佩的表情,讨客户喜欢。
到了最后一个问题:如果民居、酒店的费用打对折,你会去更多地方旅游吗?
会啊。套头衫青年答道。
好,谢谢合作。回答全部问题的,可享受适用于全国的民居、酒店的特别打折套餐。能麻烦你在最后一栏中填上尊姓大名和联络地址吗?
哦,整个年轻人接过递来的圆珠笔,依言写下了名字和住处。
中西取出一个大计算器般的仪器,输入调查表上的编号。年轻人写完时,中西几乎同时完成。
辛苦了。这就是特别打折券。中西从上衣口袋中取出一叠黄色的纸片,在大学生面前哗哗地翻了一通,你看看,从北海道到九州,有名的酒店全在里面了,到哪儿都能打折。看这个,一万元一晚的制药五千,有的还能狂吃自助餐。有了这些,无论去哪里旅游,都会便宜许多啊。
中西讲得飞快,青年之友点头的份儿。
哦,你刚才说和朋友一起去旅游的情况较多。好,再加你一套吧。中西又从口袋里取出一叠。
啊,好的。年轻人接过两叠打折券。
那么两套一共是九千元。给大票也没关系,有零钱找给你。
一旁的拓实看到年轻人的表情开始狼狈起来:他刚反应过来,所谓有零钱找,是要自己先付钱的,同时又觉得自己应该明白刚才一直在谈买特别打折券的事。
中西早已从钱包里取出一千元,严阵以待。
年轻人的目光游移不定,从牛仔裤口袋中取出钱包,从中摸出一张万元钞。
啊,非常感谢。中西接过钱,将一千元塞给对方,便风一般地离开了。拓实紧随其后。
就这么干,简单吧?中西炫耀道。
那个大学生还在看我们呢。拓实回头望了望。
不好!从那边拐进去。
他们在一家大型书店旁拐进了一条小巷。
怎么样了?
拓实探出头去,穿马球衫的年轻人已不见踪影。走了。
好。中西叼起一根希望牌香烟,点上了火,抽完这支烟再回去。
我可干不来。拓实拉长了脸。
不干怎么行?关键是气势和时机。在一旁听着,你会觉得,怎么会上这样的当,对吧?
嗯。
要紧的是,要让客户觉得是自己不好。你应该明白这套打折券为什么定价四千五百元吧?
不懂,要是卖五千元,两套整一万,就不用找什么钱了。
妙就妙
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