的合作方式。

　　“诸位可知，我为什么看不上盐利？”李云睿环视桌上几人，淡淡说道。

　　“还请小公爷指教？”盐商们纷纷说道。

　　李云睿站起身来，在包间中踱起方步，慢慢开口说道，“太祖为解决边军粮草的问题，别出心裁的提出开中法，以粮换盐引，同时提出输粟于各边者，量地远近，价各有差。”

　　朱元璋建立大明后推出了开中法，刚刚推行时，遇到了极大问题，那就是各地盐引价格和粮食价格相同，打个比方，你在河南和在甘肃同时缴一石粮，都可以换一引盐，你是选择河南，还是河南？

　　为了改变这种状况，朱元璋就根据各地不同的情况，采取价格浮动，根据地方的远近制定了粮食换盐引的价格。

　　比如在解州、蒲州这些地方，三石粮换一引盐，而在太原府就是一石六换一引盐，而在河州一石粮就可以换一引盐。

　　“以太原府为例，十六斗粟换一引盐，其中支粟米十五斗，另外一斗折色白银一分，以太原府现在的粟米价格，八钱银子一石，也就是说一引盐折合一两三，不知道我这个说法，是不是正确？”李云睿说到这里，停了下来，看着五位盐商。

　　“小公爷这么说，也是可以的！”吴铭点了点头，说道。

　　李云睿说的是市价，但吴铭等人在这边商屯，除了支付一些租用土地、雇人的费用之外，并没有太多的开支，他们的成本远远低于一两三，当然，这是盐商的秘密，不足为外人道。

　　“诸位拿到盐引后，到两淮、两浙、长芦都转运盐使司提盐，然后就地卖给水商，依据年景不同，价格在二两六到三两二之间，不知道我这个数据对不对？”李云睿继续边走边说起来。

　　所谓水商，亦称“水贩”、“贩商”，明代实行开中法，有江湖行商专买内商引盐运销各地，水商买下引盐后，必须详细报告给官府，官府确认引盐数量后，给水商出具许可，水商凭许可证和盐引，再运输到全国各地进行贩卖。

　　而内商就是指手持盐引，能在盐场内买盐的人，也就是常规意义上的盐商。

　　用后世的角度来看，一个是经销商，一个是零售商。

　　李云睿这些数据当然不是他随口说说，是他做了很多功课的。

　　听到李云睿这么详细的说出数据，五个盐商点了点头。

　　“大明有六千万百姓，以每人每年吃五斤盐，一年不过消耗三万万斤，一引盐重四百斤（明初盐引有两种，大引四百斤，小引两百斤，后来改成一引五百七十斤，此处取中间值），三万万斤盐折合七十五万引。”李云睿继续在包间中踱着方步，给盐商们算着账，说道，“七十五万引，以每引一两的利润，一年也就七十五万的利润。就算你们是自己种地，成本很低，我算你们每引二

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