建材店国庆节才正式对外营业。
但在开业之前,刘勇做工程拿的建材,都是从店里走的。
那段时间刘天全要拉拢刘勇,还照顾了店里的生意……刘天全这人要是不给刘勇介绍什么陪酒女,不在合同上做手脚,从生意伙伴上来说还算大方。
有这两个原因,建材店刚开业就有了生意,这一行本来就是带动性的,在85年初,想在鹏城找一家品种如此齐全的建材店也不容易,‘安家建材’一开张就是大规模,各种建材的展品都有,想要什么样的货,先看了样品,确定要买多少,交了订金很快就能发货回来。
建材店请的人,能说会道的,包括白珍珠和康伟,别管两人之前是干啥的,锻炼了这么久,两人对建材的了解也比一般人多了……把房子大小面积报出来,要用多少瓷砖,这两人都能报数目,还能给算出个耗损值。
来买建材的,可能最后就请了刘勇的‘远辉’装修,刘勇又不嫌弃生意小,百万规模的工程他干过,几千块的,甚至就是几百块钱的活儿他都接,活再小不糊弄人,这就是口碑了。
总之,就和夏晓兰想的一样,建材店和‘远辉’的生意是相互促进的,夏晓兰对这个时代鹏城的发展也是道听途说,她低估了特区高速发展下对建材的需求——建材真的很赚,它不是小吃摊卖玉米饼子,食量大的客人只能吃几个,从来没有人会只买几块瓷砖。
遇到一个客户,就是一笔销量。
夏晓兰翻着总账,“我们5个合伙人一共投资了20万,迄今为止,店里的总营业额是60多万?”
60多万,到2017年的时候,也就是一线城市的某个家庭的装修花费。
但是在85年初,一个建材店在4个月里有60多万的流水,不可谓不恐怖了。
平均一个月要卖十几万的货,每天的营业额几千。
建材销售这一行的利润很大,有的店能做到60%以上,夏晓兰觉得现在高端建材市场不够大,把利润看的稍低,最初定位就在30-40%即可。
就按照30%来计算,万的销售额,也是19万的利润。
这个钱是没有刨除房租和人工成本的……刨除了,依然高的可怕。谁让这栋位于小商品市场入口的,总面积1200㎡的建筑,一年的租金只要3500元?
店里请了7个销售,基本工资都不高,加起来每个月也就几百块,但他们是拿提成的,把康伟和白珍珠的工资都算上,建材店每个月在这一块的支出有5000元左右。
“扣除人工、房租和水电费,也就是说,我们店开业3个月,赚了万?“
这真的是一个大惊喜了,夏晓兰自己也没意料到,鹏城的建材市场在84年底和85年初就红火成这样!当然,一般人卖建材是开个小店,
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